Доля акционных товаров на Wildberries превысила 60% заказов

Wildberries подвел итоги крупнейших распродаж: доля акционных товаров в заказах превысила 60%. Это означает, что 6 из 10 покупок на маркетплейсе пришлись на товары со скидкой. Годом ранее этот показатель составлял 48,2%, то есть рост зафиксирован почти на 12 процентных пунктов.

Одновременно с этим резко расширился ассортимент площадки. Сейчас он достигает 700 млн товаров — это почти в семь раз больше, чем год назад. Покупатели стали активнее приобретать не только традиционные категории вроде одежды и косметики, но и электронику, а также продукты питания.

Такая динамика — сигнал для бизнеса, работающего через маркетплейсы. Рост доли акционных покупок говорит о том, что пользователи все сильнее ориентируются на скидки при выборе. Продавцам приходится активнее конкурировать ценами, чтобы попасть в корзину покупателя.

Для компаний, использующих ИИ-инструменты в ценообразовании или управлении ассортиментом, это означает необходимость более гибко настраивать алгоритмы динамического ценообразования. Модели машинного обучения, которые прогнозируют спрос и рекомендуют скидки, теперь должны учитывать, что более 60% заказов совершается именно по акции, а не по полной цене. Игнорирование этого тренда может привести к потере доли рынка в пользу конкурентов, которые быстрее адаптируют свои ценовые стратегии.